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团队也曾尝试寻找外部工厂合作

日期:2019-03-25 00:16

  36氪获悉,铜制工艺品电商「铜师傅」宣布完成3.1亿元B轮融资,由凯辉基金领投,光信资本、云沐资本跟投,顺为资本、小米投资以及海泉基金等老股东继续追投。据悉,本轮融资资金将用于扩大生产规模、提升内部管理。此前,公司曾获得由顺为资本和小米生态链领投的1.1亿人民币A轮融资。

  铜师傅成立于2013年,专注于贴金、彩绘、泥塑等原创铜制工艺品的设计和打造,从去年开始,公司推出了线上家具品牌“铜木主义”,以及用于拓展线下渠道的品牌“玺匠”。

  根据团队公开的信息,铜师傅每年保持了100%以上的增长,去年营收突破2.5亿元,今年预计超过6亿元。

  36氪获悉,铜制工艺品电商“铜师傅”已获得1.1亿人民币A轮融资,由顺为资本和小米生态链领投,锦元哲诚、锦元翰飞等跟投。据悉,本轮融资资金将主要用于原材料的周转和扩大生产规模。

  “铜师傅”成立于2013年,专注于贴金、彩绘、泥塑等原创铜制工艺品的设计和打造。创始人俞光告诉36氪,自己是学美术出身,喜欢工艺品。他发现,铜工艺品在市场上两极分化严重,一边是动辄几万的精致作品,另一边是廉价却粗糙的地摊货。这是一个传统且小众的市场,当时最大的铜工艺品企业规模也不到一个亿。

  市场的空白让俞光看到了机会——铜的成本并不高,而且前期完成原型创作后,是可以根据模具规模复制产品的。如果把铜当作艺术品卖,理性的消费者不愿意为过高的附加价值买单。那如果放弃这部分附加价值呢?俞光认为,消费升级的趋势下,人们对精神消费的需求强烈,同时越来越追求性价比。工艺精美且价格亲民的产品,将具有很强的市场竞争力。

  由此俞光确定了“铜师傅”的策略:极致的性价比、薄利多销。在产品的设计上,俞光认为,纯艺术的东西不一定受市场欢迎。做一家企业,产品不应该一味追求高逼格,更重要的应该是雅俗共赏。因此“铜师傅”对产品的定位是:略高于普通消费者的审美层次,做能被欣赏的艺术。小到铜葫芦,大到关公像,价格在几十元到几万不等。

  经过一年多的筹备,2014年“铜师傅”第一批产品在天猫旗舰店上线,当天店铺日营业额就突破了100万,年销售额为1708万元。2015年销售额5100万,2016年则达到了1.05个亿,每年都实现翻倍增长。

  消费者反应热烈,工厂生产跟不上,直到今天仍是处于供不应求的状态。目前“铜师傅”只有天猫一个销售渠道,而且大部分产品都是要60天预售。铜产品都是手工打造,扩产的同时还需保证品质,因此公司不敢盲目扩张。团队也曾尝试寻找外部工厂合作,但由于对工艺要求近乎严苛,很难找到符合条件且愿意配合的工厂。俞光表示,本轮融资后,公司也会扩大生产规模,逐步解决产能问题。

  今年4月,“铜师傅”推出了新的家具品牌“铜木主义”。该系列的所有产品都有三个特点:原材料必须是美国黑胡桃原木与黄铜的结合;采用精密的榫卯结构,通过木头之间的咬合固定,而不使用一枚钉子;用植物木蜡油取代油漆,实现零甲醛。“铜木主义”上线的第一件产品是三只小板凳,众筹价99元起。在仅有7万元广告投入的情况下,一个月半卖出了8万6千多张。

  能把传统又冷门的铜做成爆品,俞光认为关键在于团队的用户思维。“正如小米所说:产品感动人心,价格诚实厚道。极致的性价比一定是正确的方向。”

  除了强调性价比,团队也在尝试通过融合IP来提高产品的附加值。今年“铜师傅”推出的新大圣系列,请来了六小龄童代言。俞光表示,未来“铜师傅”会签约蝙蝠侠、神奇女侠、变形金刚等大型IP,也会寻找中国最著名的艺术大师,复制他们的经典作品。

  “现在市场对传统文化IP的挖掘其实都不深。如果我们极致的产品制造能力,能深刻融合传统文化的精髓,这个市场其实具有非常大的想象力。”

  根据团队提供的数据,目前公司有8个设计师和16个雕塑师,加上生产工人共有400多人,总部位于杭州。平台上线元之间。预计今年公司销售额将突破3亿。

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